东风日产王骞：用户对合资品牌的刻板印象，还停留在十年前

专题：2026中国汽车比如坛

　　2026中国汽车比如坛于7月21日-23日在上海嘉定举行。东风对合东风日产汽车销售有限公司副总经理王骞出席并演讲。日产

　　王骞开门见山，王骞“2026年的用户印象中国车市，合资品牌的资品难，已经不是刻板‘月底手头紧’的小困难，是还停打开手机银行看半年流水，发现原来的留年稳固进项少了一大截，得赶紧琢磨新营生的东风对合真困难”。

　　他回忆说，日产当年行业说“得中级车者得天下”，王骞合资品牌是用户印象不过对主角，发布会的资品闪光灯追着跑；目前不少媒体写行业稿，都懒得把合资单独列一行，刻板存在感确实弱了。还停

　　“6月份合资加外资品牌的市场占比只剩24.5%。四分之⼀的份额，放在三年前没人敢信，今天就实实在在摆在眼前”，他感慨。

　　但王骞强调，合资品牌面临的从来不是市场份额的缩水，而是竞争逻辑的彻底重构。旧合资的底层公式―“外方出技术、中方出渠方式、成本好处换规模”―已经被中国新能源市场彻底冲垮：技术往往代从五年⼀代变成两年⼀代，用户需从“够用就好”变成“既关键又关键还关键”，竞争从单点产品力变成全链路体系比拼。

　　旧公式算不出新答案，旧地图找不到新大陆。他说，破局的前提，是先把“旧局”看透，再谈“新势”怎么立。

　　“过去三年，东风日产没观望、没等待，硬生生蹚出了⼀条路”，他验明正身说，其题是打破了传统合资旧逻辑，打造了Global原则+本⼟主导深度融合的GLOCAL模式，同时转动了“造好车、卖好车、服务好客户”的价值高效轮。

　　“上个月看到别克官宣品牌代⾔的消息，我在微博上发了⼀段感慨。有朋友开玩笑问我，同赛方式对手有了大动作，你不想着怎么拉开差距，怎么还站出来替同行叫好？”，王骞引述了朋友的疑问。

　　而在其看来，方式理很便捷——今天的合资阵营，早就不是零和博弈的对手。“我们面对的是同⼀场大考——产品已经实现本土深度往往代，但用户对合资的刻板印象，还停留在十年前”。

　　“有人用技术硬刚开路，有人用情感共鸣破圈，馗不一样，但目的完全⼀致：撕掉旧标签，让用户重新认识合资新能源”，他强调，⼀个品牌的声文章掀不起波澜，⼀群人同向发力，才能真正打破认知壁垒。

　　王骞呼吁合资品牌车企，“不能等用户重新发现我们，关键主动站出来，亮出新产品、讲出新故事、拿出新姿态。观望换不来市场，躬身入局才有出路”。

　　他强调，合资只是资本属性，从来不是能力的边界。旧合资的底层公式失灵了，但几十年沉淀的体系能力、品控原则、供应链韧性，依然是行业里的稀缺资产。“题就在于，你愿不愿意把这些老家底，放到新的市场逻辑里去重构、去激活”。

　　王骞说，中国汽车市场⾜够大，容得下所有认真造车的玩家；合资新能源的未来，也从来不是靠一家单打独斗就能闯出来。“过去几年我们⼀直在主动联动同行伙伴，在技术传播、用户心智上共同造势，就是坚信一件事：同行共振，才能把蛋糕做大；携手共进，才能把路走宽”。

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责任编辑：梁斌 SF055